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泡沫包裝材料經(jīng)銷商加強渠道管理和維護挖潛渠道是泡沫包裝材料經(jīng)銷商提高贏利水平的重要方法。所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。泡沫包裝產(chǎn)品是血液，而泡沫包裝材料經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡則是把血液輸送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。 如何來根據(jù)客戶分類進行管理?可以客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當獎勵；可以建立退換貨制度，對客戶的滯銷泡沫包裝產(chǎn)品進行調(diào)換；可以定期舉辦分銷商聯(lián)誼會，溝通情感；可以加強對客戶的工作指導和協(xié)助；可以建立儲備客戶對不合格、不忠誠的分銷商及時調(diào)換…… |
